Indice articoli
#3. Cosa - Utilità - Vantaggi
Cosa - Descrive che cosa tu o una tecnica o uno strumento potete fare
Utilità - Spiega perché è utile
Vantaggi - Che cosa comporta per chi ci ascolta
Applicazione Si tratta di uno schema interessante perché va contro un’abitudine piuttosto consolidata: raccontare in dettaglio il “cosa”. Quando parliamo siamo innamorati di quello che facciamo e tendiamo a raccontare soprattutto quello. In realtà a chi ci ascolta interessa sapere come questo “cosa” gli possa essere utile. La distinzione tra Utilità e Vantaggi è di prospettiva: l’utilità è più generale, i vantaggi più personali.
Esempio (C) Ti propongo una tecnica fisica (U) che aiuta il rilassamento, (V) così potrai sentirti subito meglio quando sei sotto stress.
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