#7. Convinzione (ovvero: i 3 “no” tipici)

Non mi serve

Per me non funziona

Non ti credo

Applicazione Queste sono le tre tipiche obiezioni di fronte a una proposta di cambiamento. Volendo ci sono anche “non ho i soldi” e “non ho il tempo”. Quando fai una proposta sei pronto a rispondere a queste obiezioni? Se credi in quello che proponi la risposta la conosci, magari devi solo formalizzarla in modo veloce per non apparire impreparato.

Esempio Oltre a risposte specifiche sul tipo di proposta fatta possono essere usate delle domande che portano l’altro a spiegare bene il reale dubbio o a rendersi conto che era un rifiuto a priori su basi emotive e non reali. Ad esempio: Spiegami in dettaglio perché non ti serve. Vediamo insieme i meccanismi tramite cui funziona questa tecnica.

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