#1. Adesso - Futuro - Collegamento

Adesso - Descrizione della situazione attuale (problematica)

Futuro - Descrizione della situazione futura (vantaggi del problema risolto)

Collegamento - Il modo per passare da Adesso a Futuro

Applicazione

Si tratta di uno schema semplice ed efficace. Spesso in maniera intuitiva si utilizza qualcosa di simile, ma con il limite di focalizzarsi in modo sproporzionato su uno dei tre punti. L’efficacia di questo schema è nell’equilibrio delle parti e nella velocità con cui si susseguono. Se è necessario approfondire i tre aspetti è utile seguire una progressione:

• accennare AFC velocemente (meno di due minuti per tutti i tre punti insieme),

• ripetere la sequenza con più dettagli (comunque meno di 7 minuti),

• approfondire quanto necessario,

• ripetere in modo sintetico la sequenza (meno di 2 minuti).

Esempio (A) Lavorare in un’altra città richiede molto tempo perso in viaggio, (F) immagina come sarebbe arrivare in ufficio in 20 minuti. (C) Accettare la proposta di Marco renderebbe questo possibile. 

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